Twitter大中华区行业主管臧凯文,直播之年

GMGC北京2017 |Twitter大中华区总经理Alan Lan:直播之年

2017年03月16日 来源:厂商投稿 作者:厂商投稿 搞趣网官方微博

由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称:GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日,为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题,内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域,此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节,共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。

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(图Alan lan)

Twitter大中华区总经理Alan
Lan以《直播之年》为题发表精彩演讲,以下为演讲实录:

大家好!我是Alan
Lan,Twitter大中华区业务负责人,也是Twitter在大中华区业务的第一个员工。从2014年我加入Twitter大中华区团队成立以来,我们的业绩成长的非常迅速,甚至今年第一季我们业绩成长增速依然是全世界最快的团队。2017年是Twitter在视频和直播业务发力的一年,希望借这个机会跟大家分享国内的游戏产业要出海应该怎么样用视频跟直播,Twitter特有的功能让我们在海外得到更好的用户获取跟品牌认知的提升。

全世界实时发生的事件都在Twitter上面,不管是看到各项体育赛事,奥运会、欧洲杯、足球赛,各种音乐,各种颁奖典礼都在Twitter上面得到最多的讨论。我们也知道Twitter在全世界的重要性已经达到最高了,大家都应该记得吗?现在全世界都在关注着Twitter上面发生的一举一动。所以说,Twitter是一个最重要的时事事件、事件营销的平台。

接下来跟大家介绍的是为什么这些视频的直播跟游戏有什么关系呢?其实在海外很多成功的欧美的西方游戏公司已经充分了解怎么样用视频跟直播的方式推广他们的游戏。刚刚Google也提到了,国内出海游戏公司的领头羊智明星通就在Twitter上面做了一个非常有效果的直播,它的效果在线下的的一个cosplay的活动。cosplay质量非常高,当天获得英国媒体大量的报道,一些骑士带伦敦塔下面做cosplay,大量提升了COK在海外的品牌认知度跟曝光度。接下来分享更多的Twitter上面独有的视频跟直播的体验,Twitter上面有各种体育、音乐、娱乐、时事等等话题,Twitter跟这些最优质、最高大上的内容服务商做了很好的结合。比如,在体育赛事方面,美式橄榄球是美国最受欢迎的体育赛事,我们跟他们做了非常好的直播,每个礼拜有一场球赛在Twitter上面做直播,各种新闻提供商,像CNN等都跟Twitter合作做直播。甚至最近像奥斯卡、格莱美、艾美奖这些重要的娱乐庆典也在Twitter上做非常多的相关的直播活动。

可能在座小伙伴要问我了,这些跟游戏有什么关系呢?其实在直播方面大家都知道,游戏的直播,电竞的直播是全世界大家最关注的焦点。我们也很荣幸的在上个礼拜发表Twitter说跟全世界最大的两个电竞联盟都完成了协议,在今年2017年到2018年的赛季所有的赛事都会在Twitter上面直播,这有什么意义呢?这代表我们可以通过这个平台触及这些最喜欢玩游戏,最愿意付钱的这些土豪玩家,在海外已经开始实现了。我们看到很多电竞相关的例子,比如《英雄联盟》的直播,在电竞的运动酒吧做了这个广告。

大家应该可以了解刚刚那个体验吧?如果你是电竞的热情用户,你是玩家看直播,肯定不会转台。我们的个案分析也指出这些插入式的视频广告完成率可以高达98%,因为电竞观众肯定想要知道下一个比赛什么时候开始,不会中断去看这些视频的推广。

我们在这边第一次的分享我们在游戏用户方面的分析报告,这是最新的资料,刚在3月发表的数据,为什么Twitter特别适合做游戏的推广。Twitter最强势的市场在日本、美国、中东沙特,我们的游戏用户非常多,这是第三方的GWI的数据。在日本市场有一半的Twitter用户是游戏玩家。在美国、沙特都有四成的用户是游戏玩家,数量非常庞大。更重要的他们不只是游戏玩家,他们还玩得很多,很勤。在日本44%的用户每个月都会玩手游,这跟非Twitter用户相比将近有9倍的差距,如果你是Twitter用户,非常喜欢玩游戏,玩的很多,但是如果你不是,就玩的非常少了。在美国有五成的用户是玩手游的,比例也比非Twitter用户多很多,沙特也有类似的数据。

Twitter用户也非常喜欢最新的科技,很极客,所以他们也特别喜欢看游戏相关的直播,可以看到在日本非常惊人的数据,如果你是Twitter用户,你会看游戏直播的比例是非Twitter用户的5倍以上。在美国、沙特都有非常惊人的差异。

Twitter游戏用户很多,他们玩的多,他们喜欢看直播,但是在座的伙伴们更关心的是他们是否付钱付得更多,土豪更多。第三方的数据告诉我们,日本Twitter最强势的市场,Twitter用户每个月的付费比是9%,这个数据是跟其他非Twitter用户相比将近8.8倍的差距。在美国、沙特付费比更高,同样有非常高的比例和差异。在座做游戏的伙伴,做运营的肯定知道你们游戏的付费比是多少,平均的数据,所以Twitter的用户真的是留存高、付费高、土豪多。

也因为这样海外的这些高大上的,走在前头的这些游戏公司,欧美的游戏公司已经在做Twitter上面视频相关的推广了。刚刚说美式橄榄球受众跟游戏运动接近,美国是数一数二的发行商,这是美式橄榄球最后一秒做的插片。

这么精彩的一球,大家应该知道会有多少转发、点赞,在所有的高光片断里面都有三秒钟非常简短的能够唤起品牌意识,提高品牌知名度的产品。相对来讲电竞的受众也是非常广泛的,美国知名的百威啤酒就在我们电竞的视频直播里做了广告推广。

还是一样,如果你是电竞的忠实观众,你刚刚肯定不会转台,不知道什么时候比赛会开始,所以这是非常成功的一个植入性的推广方式,对用户的体验,对他们的品牌唤起的意识都有非常大的提升作用。除了在直播方面能够做广告之外,在电竞的精华片断,比如《英雄联盟》,很多四杀的精彩片断,用户想要再回味,也是一样。能够在用户不断重播的时候看到你想要让他们看的品牌唤起意识的广告。

在座小伙伴很多做成效性广告,看CPI推广,从渠道买量,CPI一天有多少下载,但是会问我说你跟我说这么多品牌视频直播的广告,效益到底怎么样,CPI怎么样呢?刚刚说的这个视频广告的ROI是非常好的,比如说我们在美国的话,会说花一块美金能够赚回来六块美金。其实在美国海外市场的这些游戏公司已经有一个非常完整的追踪渠道,他们不仅仅看这个品牌广告带来的付费下载的CPI,他们会看的是整体的,包括自然流入的量有没有增加,品牌认知提升之后,你的付费渠道的点击率也会提高,CPC会下降,展示量会提升,然后用户留存会提升,他们付费意愿会提高。所以,只要你非常有做了品牌意识,很高大上的品牌广告之后,你最重要的流水是会上升的。实际案例投一块钱的广告能够赚六块钱。

更重要的是什么呢?在海外各个渠道买量我们遇到一个瓶颈,就是买的量越来越少,越来越贵,因为定向的就是这么多用户,都刷完了,刚刚说的体育、音乐的赛事直播,能够帮你发掘出更多新的受众。比如刚刚这个案例可以看到,他们透过这一类的直播视频的推广获取到比以前多五成的新用户的流入。

所以,刚才举的几个案例,其实在Twitter在这一年来发了非常多的力,在跟很多视频直播伙伴做合作,全世界已经超过273个直播跟视频的合作伙伴。大家可以看到很多非常知名的运动联盟、新闻媒体、视频的质量非常高,受众质量也非常高。

刚刚说了这么多好像很逼格的,都是在英国、美国的案例,Twitter也是很接地气的。在2月的时候我们也推出了国内的微信的官方号,欢迎大家关注。关注这个微信官方号的粉丝已经超过1000个人。晚上我们跟GMGC合作办了一个官方的party,希望大家共襄盛举,谢谢大家!

关于GMGC:

GMGC成立于2012年9月,是全球第三方移动游戏行业组织,目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业,成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享,合作共赢”的理念,为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台,促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典、亚洲移动游戏大会、中国数字娱乐节每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办,上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会,产业风向标。同时,GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目,如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动,帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。

【责任编辑:厂商投稿】

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GMGC成都2017演讲|Twitter大中华区行业主管臧凯文:乘时乘势,品效共赢

2017年11月08日 来源:厂商投稿 作者:厂商投稿 搞趣网官方微博

由GMGC、成都市经济和信息化委员会联合主办的第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称:GMGC成都2017)于2017年11月2日在成都首座万豪酒店盛大开幕。本届大会以“匠心无界”为主题,定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者,5000+专业观众参会交流,此外还联合150+行业媒体全程关注与报道此次盛会!

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以下为演讲实录:

大家好,我想请在座的各位帮我一个忙,就是说大家可以听到我的声音是有一点感冒的,希望大家给我一点能量,早上好!谢谢。每一次来到成都的GMGC这一站,我都会觉得这是一站颜值最高,最有活力的一站。看着每一位充满活力的面孔的时候,我会想到年轻的时候,为什么没有把游戏玩到底,绕了一大圈又回到了现在。所以说人生的定位是非常重要的,因为您的定位和您自己的天赋结合在一起,才能找到一个领域去打造属于你自己的天地。Twitter在过去的几年当中,也在不断的探索、更新这样的一个定位。有人说Twitter是一个数字平台,是一个买量的渠道,或是一个社交媒体,这些都没有错。但今天我给大家带来Twitter的新的定位,请看视频。

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对, Twitter is what’s happening.
它就是现在正在发生,大家正在讨论的当下;一个实时信息分享的平台。可能在座的各位会问我,它跟其他的社交媒体有什么不一样?
我的答案是Twitter它更趋向于用“事”去连接一切。Twitter是一个匿名的平台,每一次转发、点赞、留言,都不会因为现实生活中我们的身份以及某种关系所左右,所以在这上面的一些观点会迅速的被转发,不断的扩大。就像上个星期,在全球热议的美国职棒大联盟的总冠军赛,为此,我们制作了这张实时推文讨论分布图。可以看到每个圆圈代表一个Twitter账号,向上发射的光点,就是每次Twitter推文的一个发布。我们也根据所有推文的用户兴趣做了一个视频,希望大家可以一起感受推文的影响力。

大家提到数字媒体,肯定是觉得很快,但是Twitter其实更快。我们最近在日本做了一个调研,大家可以看到,Twitter在一天的每个时间,从早上到中午、晚上,临睡前,都是以最快的方式,最快的速度去覆盖到15到34岁的目标受众。同时Twitter在全球,我们的日活跃用户已经破纪录的持续4个季度呈双位数的增长。在日本,我们的月活达到了4500万,在中东的沙特已经成为Twitter市场渗透率最高的国家,72%的中东用户每天都会登录Twitter。Twitter上面的玩家是什么样呢?我们在世界主要的市场可以看到,Twitter用户相对于非Twitter用户,他更倾向于去玩手游,尤其是在美国、日本还有西欧的这些国家。玩家来到Twitter做什么?首先会炫耀自己的手气,炫耀自己的战果,同时看有什么新的游戏,针对自己已经有的游戏的更新,关注这个游戏中的一些角色跟英雄,还有人物,跟他们进行互动。同时也会去找一些游戏的攻略,去建群交流,找队友,找对手。对于玩家来说,Twitter是他们对话讨论以及获取游戏实时资讯的平台。同时对游戏厂商、发行商,Twitter是他们可以借势、造势、运营的平台。那发行商最在意的回收以及留存这些转化和Twitter的这些特性有什么关系?我们拿出一个例子给大家看一下。大家知道《苏丹的复仇》在中东做得非常好,那在过去一年里面,它整个推文的讨论量和下载量,他们各自的走势是非常吻合的。这就是为什么我今天的主题演讲就讲到了品效共赢,这就是他的原动力,对话和转化在这个平台上是成正比的。

Twitter上游戏推广阶段分成上线前,上线和上线后,上线前需要测试,预注册。上线之后我们有一些造势,还有大幅度的覆盖、维持热度,以及之后的再营销。接下来我会用一些中国厂商在海外的例子,给大家一一做展示。当你来到Twitter,你需要建立一个官方的账号,让所有的用户很容易的搜到和辨识官方账号,同时给他们一个很方便的下载入口,比如说《列王的纷争》的Twitter账号就是这样,它有非常精简的文字介绍,同时也提供了两个下载入口,也是Twitter官方认证的账号。到了预注册阶段,Twitter一直都会帮你找到高质量的核心玩家。尤其是像三国志炎舞这样的游戏,就是用了视频网站点击的产品,当你点击这个视频的时候,打开的网站和视频是在同一屏幕,中间没有任何的间断,用户的体验非常好,就很好的保留了广告的转化。之后,当使用以下载为目的的营销产品的时候,Twitter有很多不同的格式和竞价方式,比如Twitter上有两种不同的尺寸的视频以及图片素材,尤其是1:1的图片下载卡片,还有1:1的视频下载卡片,可以直接带用户到应用商店去做下载,而且整个过程都是有跟踪的。接下来到了最重要的一个环节就是当游戏上线,我怎么样去做造势,那个时候大家会买很多的量。同样的品牌广告,或者说这种造势的行为,也会去起到推波助澜的作用。比如话题推广的这个产品,你可以自定义一个流行话题放到热搜话题榜的最顶端,比如一款国内知名的卡牌手游就在日本做了这样的话题推广。当你点击这个话题之后,就可以到达话题页面,看到置顶的广告展示。这个效果如何?24小时里面,此款游戏整体的话题展示量已经达到了1亿,而且总体下载量已经超过了4倍,所以这是非常好的一个实例展示了如何用品牌来帮助整体的效果投放做推广。

在这个基础之上,我们还有首屏广告,会把这条推文推广到每一个Twitter的用户的首屏,比如全球上线的一款僵尸SLG游戏就做了这样的活动,当天首页的第一个广告位就是你的这条广告。话题展示量较平时有了28%的增长以及迅速提升的互动率,最关键的是,首屏广告会跟电视广告有协同效应。对比来看,首屏广告投放当天比电视投放的时期的话题讨论量要高,而且收入比电视投放期间高,而且更持久。如果广告主没有抢到这个造势的机会,订不到广告位怎么办,大家也可以通过大量的视频投放,来达到类似的目的。上线之后,我们一定要保持整体的一个热度,所以说用网红代发是一个非常好的方法,因为他的内容足够软性,有很好的可信度,当然也就会提高你的转化率。作为一个实时分享的这样的一个平台,Twitter跟直播是永远离不开的,因为直播可以在很短的时间内,把核心的用户和玩家聚集在一起来观看广告主要传达的讯息。比如最近在日本讨论的很多的来自国内的一款二次元军舰养成类,之前我们帮它做Twitter上的直播。进入直播之后,可以看到声优的实战。这个直播的整体效果超出了所有人的预期,在头20分钟里面已经达到了近5000个转发,一个半小时的直播的时间里面,我们总体的观看量已经达到了60万,在线观看量已经达到了50万。Twitter上的广告后台也有很多的节日营销的日历,可以帮助广告主和发行商预知节日和事件,给他们机会去造势,或者是蹭热度。比如说阴阳师在NicoNico超会议上面的直播,丧尸之战在美国的万圣节的话题的推广,苏丹的复仇在中东斋月的活动等等。

电竞在Twitter上一直有着大量的观众,在Twitter上直播的电竞的比赛有很多,比如2017
光环世界锦标赛,Twitter上的在线观看破纪录的达到了1030万。 在
Twitter上直播的电竞比赛还有DOTA,CS等以及我们熟知的王者荣耀。比如说今年在柏林,她们就用一个ESL的Twitter专属账号做了这样的一个运营活动。在最后,我想用一个视频让大家感受一下电竞在Twitter上火爆的震撼力。

lol外围投注app,以上是我的分享,我为大会节省了将近4分钟的时间,插播一个广告,我们针对大中华区的部门,在新加坡,我们也正在招客户经理。所以有兴趣的同学可以跟我联系,一起努力be
what’s happening,谢谢大家。

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